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原创 想买车?先看看职业车圈码字狗是如何底价买CR-V的

作者:车界微视 日期:2019-08-15 09:50:14

前言:本文非正经车评,购车笔记仅供参考

七月八月是汽车销售的传统淡季,一到这个时候各家4S店的销售都到处求爷爷告奶奶地找客户买车。那这个时候买车合适吗?当然,今年整个国内汽车市场销量都在下滑,能不能在这个销售淡季稳住关系到各大汽车厂商是否能完成今年的销量目标,所以优惠不言而喻。清楚了这一点,作为一个车圈职业码字狗的我终于向心仪已久的CR-V下手了。

最低落地价格能差7000元

笔者工作地点在重庆,老家在重庆的某十八线小县城里,按道理说重庆主城中购车的用户基数大,车型资源多,所以能很轻易捡漏。可是对本田这种比较强势的品牌可能不太适用。

网上,重庆地区CR-V(参数|图片)的优惠幅度为8千至1万。为了买到心仪的CR-V,笔者将重庆主城中的东本4S店问了个遍,获得的信息几乎一模一样,明面上的现金优惠5000元,综合优惠1万左右。相信不少读者也曾经历过,网上查到优惠多少,到店一问人家直接用综合优惠回复你,再由销售和你细谈一波,多优惠点现金送点东西,好了成交。

不少小伙伴买车一般会从两种渠道寻找车源,一种是看好某款车后打开地图搜索最近的品牌4S店,另外一种则是上专业的汽车平台比如汽车之家、易车等来获取经销商和优惠信息。但还有一种方式可能大家接触得不多,那就是汽贸商城。

笔者预算是20万,目标车型是指导价17.98万的CR-V两驱舒适版,媳妇儿作为钱包的实际拥有者不愿意贷款,所以只考虑全款。和主城的那些销售大致谈了一下落地价格,最低给到了19.3万多,现金优惠是9000左右。当然后来销售打电话说再来保证给一个满意的价格,可我知道这只是销售话术,就算再回去店里也低不到哪去了,所以只能暂时先观望观望。

作为一个不太称职的车圈码字员,我当然知道还有其他路数可以走走。于是在周末,就回到了老家,然后在县里几家稍微大一点的汽贸城里逛了逛,问了问价格。经过对比之后,拿到最低的一个落地报价是18.7万整,现金优惠大致为1.3万左右。看到这里也许你会问,为什么现金优惠差距也就4000,可落地的价格怎么差了7000?接着看。

两者的价格差在这里

价格的差距在哪里,保险是大头。大家都知道,保险和贷款服务费是4S店利润的重要组成部分,即使最有经验的谈判专家在经销商直营4S店里也只能把购车的保险费用谈下一两百块的优惠。可在笔者老家这类区县的汽贸城买车,这笔费用往往能巨砍一刀,至于具体原因嘛大家自行百度吧。

笔者询问的CR-V两驱舒适版在主城的4S店保险费用约为6500,而在汽贸城里,保险报价直接就来到了5500,再和销售多聊几句,这笔费用又降到5200。一下省了不少吧?对于卖保险,销售们的销售话术是保险是实名认证的,交多少就是多少。可花钱买的是保额,又不是花得越多越好。

所以我觉得这个价格应该还可以再少点,毕竟你都给我少了1300,这个底价能低到什么程度我也不不太清楚。后来在交车时我也看到了具体的缴费情况,实际缴费5120。算了睁一只眼闭一只眼,让销售多少吃点回扣吧。

另外在4S店里往往上牌的价格为800-1200块,这笔费用也多半是店内的纯利润。而这次买车的上牌费只要300。虽然比4S店里的一站式服务差了不少,但是不管怎样少了几百块又能多加两箱油了不是。

而在今年7.1号之后,购置税的新政实施,购置税这一块根据实际购车价格来计算,优惠越多购置税越便宜。七七八八全都节省下来后,如果我在汽贸城购车,费用要比在直营的4S店那里买车便宜许多,也少了和4S店销售谈判的过程。但我仍旧没有马上就出手。

稳坐钓鱼台观望行情

即使获得了一个意料之外的报价,我也并不着急马上下手,因为还没有摸到这款车的最底价。而在考虑的时间里,我也接到了4S店一些销售打的电话,得到了和这家汽贸城相差不多的报价,并且会有车膜、倒车影像以及脚垫这类实用的赠品。

那么我转而考虑4S店吗?完全没有,不过我可以拿这些作为下次和汽贸城销售谈判的筹码。于是在又一个周末回到了老家,拿4S店的优惠和销售聊了聊,最后基本摸到了最低18.5万的落地价,不过拿到这个优惠后就不能获得他赠送的倒车影像等物品了。讲真,CR-V两驱舒适版没有倒车影像也真的是有点卡住我了,毕竟这车买来主要给媳妇上下班开。

其实我完全可以说回家考虑考虑,来看看是不是既能拿到最低的优惠又拿赠品,那为什么没有那么做呢?第一个原因是因为我确实着急用车,早些提车趁媳妇暑假多陪她开一开适应新车。但最重要的原因还是底气不太足,要知道这家汽贸城店面不大,就四个销售,可每个销售平均一月就要卖个二三十台车,这种业绩放在其他4S店里那多半就是销冠啦。所以我真没底气去拿自己的时间和销冠们赌优惠。

写在最后

像东本这样强势的车企在七、八月的销量淡季里也拿出了1.5万的优惠,可以预见其他一些品牌有多大的优惠,此时购车不能说最便宜,但绝对值得我们出手。笔者前段时间帮一个朋友问到大众探岳(参数|图片)的两驱豪华版只用22万就能落地,可想而知最近各大品牌的优惠力度有多大。

不过我必须要提醒的是,汽贸城里买车并非一定就比4S店里便宜,毕竟汽贸城也是从4S店拿车。只是经营策略与利润导向不同,从而导致不同的两个地方有不同的价格。而且汽贸城里也会有其他的套路,所以咱们买车一定得先多跑跑腿,多问问多比较,只有这样才买不了吃亏。